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创意制胜 为用户着想就是为自己着想

时间:2012/6/12 15:44:52 点击:

  众所周知,目前网络营销同质化竞争异常激烈,包括SEOER们在内的网络营销者都面临着内容重复,营销方式单一等问题。

  

 

  名片也要讲创意 别出心裁的谷歌名片(网络图片)

  这只能从网站营销创意上下功夫了。因为,面临同质化激烈竞争的任何一个网站,其所开展的业务都不可能是“只你一家,别无分店”的独家买卖;并且,就产品服务功能来说,绝大多数网站与同行业其他网站都大同小异。因此,寻找到自己网站独特的营销卖点就是网站运营者的当务之急了。

  诸如“能粉碎吗”网站别出心裁地用网络视频这种方式,见证自己搅拌机什么都能粉碎的强大功能用,为网站带来了29000多个外链,这证明了网站创意对于营销的巨大作用。

  更让人不可思议的是,甚至有时候,一个应对重大危机不得已的新颖创意也可能成为网站(网店)起死回生的关键。

  比如说,面对淘宝店主都十分在意的差评,某店主直接一把火烧了网友退回来的假货,将图片上传到网店上,赢得了更多买家的极度关注;而面对差评,“飘零大叔”的风趣幽默回复,在一段时间之内竟然风靡网络,不但帮助自己的网店顺利地度过了难关,而且还成为自己网站独特的卖点。

  关于网站营销创意,ZAC强调,除了必要的SEO技巧之后,SEOER还必须具有一定的广告营销创意,才能真正做好SEO,因为说到底,SEO工作是营销工作,而不是技术工作。

  Lee对营销创意也十分重视,他说:“我知道很多人为了更好的排序,从搜索策略角度出发,做了很多‘优化’,但比较少的顾及搜索者的心理和行为决策”。

  应该说,对于上面引文中Lee更多局限于标题标签写作的“顾及搜索者的心理和行为决策”广告创意,现在许多网站都非常重视(因为网站标题标签的SEO作用);并且它们还十分注重搜索网友关键词分析,不断在网站文案写作中强化标题标签作用,并根据搜索网友经常搜索的一些热门关键词编写文案。应该说,这是一个巨大的进步。

  但网站营销创意并不仅仅局限于标题标签的写作与“围绕关键词做文章”的,这样很容易陷入“为创意而创意”的误期,最典型的例子就是“语不惊人誓不休”的标题党与“为关键词而关键词”复制采集伪原创的“内容无意义穿插关键词”。

  不经意间,我们从一个极端走入了另一个极端。网站营销创意十分重要,但更重要的却是一切营销的创意的基础——你所有的创意都必须建立在为用户着想基础之上,譬如飘零大叔面对差评心情自然也不爽,可他说:“我一想,人家花钱买我的东西,我还让人家不爽,怎样才能让他开心起来呢?要不,给他写个诙谐的回复吧,希望他看了后心情好一点”。

  正是基于这样推己及人,“以用户的心为心”态度上的营销创意,不仅使得他的差评回复成为宣传卖点,生意越来越好,甚至最后出现了为了得到诙谐回复而故意差评的买家。

  因此,创意重要,但不能“为创意而创意”,而且也只有立足于“为用户着想”基础之上的创意才能真正持久,否则充其量也只不过是小聪明而已,更别说那些千夫所指的“标题党”与“内容无意义穿插关键词”了,如果这样的创意对网站销售有帮助,那么这样的帮助也只是根本没有帮助。

  怎么才能获得这样独特的网站营销创意呢?还是不能怕麻烦,要在深入把握行业发展现状的同时,虚心学习别人,同时必须更深入地了解自己的产品服务,以推己及人的态度,不断地发现问题并解决问题,不断改善自己的服务,在这样的过程当中,我们一定会自己网站以众不同的独特营销卖点的。

  然后,我们再不断通过适当营销形式强调“唯我独有”的独特卖点,向客户展示出自己产品最有特色的一面,并且不断地从用户那儿得到反馈,从为用户设身处地考虑的独特视角,展开营销,不断强化网友对自己产品品牌的印象;同时不断完善配套服务,彻底打消用户的顾虑,才可能真正地闯出一条生路来。

  因为,营销最终落脚点都是人与人的沟通交流——虽然搜索引擎广告与SEO是针对搜索引擎而做,但最后同样必须落脚到对人的营销上面,才能把搜索流量有效地转化为实际用户。

  寻找网站“独特卖点”的确不容易,在此基础之上形成我们目的明确的可行性营销创意更不容易,需要花费太多时间。但越是不容易达到的目标才越有价值。

  “磨刀不误砍柴工”,亲,你懂的(本文由“SEO云南”原创首发,版权所有,文责自负,转载请以链接形式标明原始出处http://www.gouyn12.com/wzyy/295.html)

作者:佚名 来源:不详
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