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收购初刻,凡客的大规模电商梦该怎么做

时间:2013/3/11 21:56:58 点击:

  凡客,曾经的烧钱大户,在经历上市流产,资金链紧缺以及市场看低等一系列尴尬局面之后,终于在2012年的第四季度实现了单季度盈利,暂时缓解了市场给予凡客的压力。而进入2013年之后,凡客更是给自己定下了目标,希望全年盈利。但是就在凡客在原有计划道路上慢慢行走的时候,收购初刻横空出世,这一招着实让电商人惊讶不已。因为收购初刻必然会扩大凡客的市场投资规模,而盘子铺的越大对于凡客的压力就越大,实现盈利的可能性就越小,那么在这样一种情况下再去收购初刻,对于凡客的营销战略会有怎样的影响呢?

  或将成为凡客多元化战略的试验品

  大家都知道在电商市场,很多企业主都希望借助于规模效应来实现盈利和发展的双重目标,对于凡客也不例外,要不然也不会出现前两年凡客疯狂烧钱抢地盘的现象,不过现在凡客学精明了,不会莽撞的再去随便投资几个项目,赚吆喝,而是从实际出发,寻找更适合自己的并购和多元化发展项目,而初刻显然就是这个最好的选择。因为初刻的CEO就是原来凡客的员工,两者的品牌价值相差并不远,而且相对于凡客,初刻也是从定制化与人性化的文化道路,这对于凡客来说,是一种企业文化的延伸,因此收购初刻也就成了理所应当的。此外,通过收购后初刻的运营,凡客更能找到一种独立品牌运营的奥秘,从而为日后其他并购项目打下基础。

  收购凡客也是顺应资本市场的潮流

  京东商城创始人兼CEO刘强东曾表示,“未来电商企业只有两种模式可以存活,一种是平台式,一种是个性化和品牌化的垂直网站。其他标准化的垂直网站则活不下去,要么卖掉,要么死掉。”这算是对资本市场一种较好的诠释,在京东、苏宁以及淘宝纷纷进入美妆、烟酒等垂直领域的时候,凡客如果不采取一系列措施则会错失另一个发展机遇,而且根据数据显示,国内服装行业,凡客以7.3﹪位居次席,在现有基础上,凡客只有通过收购初刻才能更好地完成产品品类的拓展,是一种资源的延伸,也是顺应资本市场的要求,无论是平台式发展,还是个性化垂直发展都是有益的。

  收购初刻并不会加大凡客的资金压力

  很多时候大家都把初刻看做是一种负担,一种资金的无回报投入,我想大家完全没有必要这么想,因为发展到现在,初刻也拥有了自己的消费用户群,虽然盈利能力并不理想,但是作为一种人性化品牌,初刻服饰以原创设计为主,定位于一线品德、二线价钱,并尽力为都市年青人供给高性价比休闲服饰,在二三线城市的渗透都很理想,而且初刻的股价在千万级别,并不算是昂贵的代价,而且凡客也需要“烧钱”,收购初刻也只不过把别人用来进行价格补贴的钱,用在了并购其他公司上,并不算亏,再说了凡客的清理库存行动开展有效,腾出的资金也能让自己较为轻快的发展。

  凡客团队的回归对于彼此是双赢

  其实当初刻被收购之后,业界很多人士都认为凡客会把初刻重新定义,但是我认为这完全没有必要,因为初刻嫁到凡客的时候并没有携带太多的“嫁妆”,百万并不算太固定的用户本身稳定性就不够,如果一加改造,这部分数据就更没有意思了。然而收购初刻的凡客团队却是凡客的重点,因为许晓辉2009至2010年期间曾担任凡客诚品助理总裁一职,并亲手操刀了“凡客体”的营销和推广。而许晓辉的加入,必然会为为双方在团队整合、品牌价值定位的一致性上减少磨合成本。而且对于急于想重塑辉煌的凡客来说,许晓辉或许是最佳的并购选择。以上只是八四居优惠券网站http://www.84ju.com/自己的看法,欢迎大家吐槽留言和交流。

作者:佚名 来源:不详
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