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读2013垂直B2C生死时刻 有感垂直电商发展之路

时间:2012-12-26 9:07:40 点击:

  在“垂直B2C生死时刻:遭天猫京东挤压 明年最难”一文中,文章中详细的说明了2012年的垂直电商的各种童话的破灭,还有阳光般的辉煌,我们是看到了大多数的垂直电商的路走的越来越艰难,还是在叹息天猫双11,,191亿的狂澜呢,也许,每一个垂直电商都应该有他们自己的路需要走,下面呢,就结合该文中的一些案例来说一说自己的一些想法吧。

  “垂直电商更多的是马拉松赛跑,而不是百米冲刺,追求规模的游戏规则已经改变,现在最重要的是裁员降低成本并尽快盈利。在天猫、京东争夺平台做大规模的同时,垂直电商还要往纵深、专业化方向发展”在更多的垂直电商找不到出路的时候,你会选择这样的一条路吗?其实呢,在我们日常的生活中,很多都是需要衍生化的发展的,就比如说我们平时所需要的五金电器,在淘宝上可能会感觉到不放心,但是如果放到一个特有行业的垂直电商中呢,你又会如何,如果这个网站本身做的很专业,我相信你还是有冲动去下单,所以说,其实呢,垂直电商总体来说并非没有出路,而是自己想不想,愿不愿意往那样一条路上走,有时候不用顾忌的太多,做对的事情,往往比想太多更加的重要。

  B2C平台竞争基本结束:中小B2C艰难求生

  平台一般的竞争在2012年,的确是不多了,随着乐淘网的转型,随着好乐买的资金断裂,平台一般的竞争还要如何竞争下去呢?在现在看到的乐淘网中,也是依靠着自己做的鞋子品牌想要生存下去,可是随着越来越多的传统市场进入到互联网时代,竞争又将拉大,从平台转型成品牌商,这需要多大的勇气,而且可以看得出来,每一个消费者对于一个新的品牌总会有一段时间的接纳时间,需要熬过前面一段最难的时间,而乐淘网做得到吗?

  再来看看好乐买,资金问题始终是一个大点,随着以前的模式一段的被覆新,要怎么挖掘新的模式呢?在以前的模式之中,往往就是“ 做大规模——获得融资——再做大规模——再获取融资 ”这种模式也慢慢的被淘汰了,毕竟并不是所有的模式都是这样的,特别是在现在竞争不断加剧的情况之下,如同当年的团宝网,曾经的团宝网规模规划的是度么的辉煌,可是企业无法支撑如此大的场面,而最终团购转型了,这说明了什么,这种模式本身而言就需要不断的循环下去,一个环节掉了,下面的步骤就无法开展,资金也是摆在中小电商面前的一个问题。

  在今天,也有总结的2012年已经消失的电商平台,如“100家电商生存现状录:活着是当下最幸福的事”,这篇文章,也记录了这些电商的状况,可是呢,你能看到什么呢,那就是大多数的电商本身过的并不好,因为他们无法挖掘到最深沉的价值,什么是价值,如果仅仅是简单的网站提供什么服务,让用户来欣赏,这难道不是强迫用户的意志吗?电商平台所需要的是将用户放在第一位,而不是盲目的做大做强。

  电商二元经济加剧:淘宝京东吸走流量

  2012年的淘宝,是给力的,有191亿的标杆在这里,让如此多的电商汗颜,这其中就包括京东,淘宝造节双11,京东造了什么呢?对于电商平台而言,京东淘宝吸走了大量的用户的流量,的确,其实呢,从淘宝屏蔽百度就可以知道这样一点,那就是购物一定要上淘宝,而不是上其他地方,所以说,百度之中往往搜索的大多数都是一些信息,而不是商品,所以百度的购物系统做的的确很烂,乐酷天最终关闭了两次,毕竟信息的不同也造成了现在的情况,购物上淘宝已经成为了我们消费之中的习惯,难道是购物上百度?所以说淘宝和京东现在吸走了大量的流量,但是呢,这些流量是依靠他们的品牌而来的,而不是其他,这一点要弄清楚。

  购物上淘宝,流量疯狂涨,针对于一些综合的电商就是一种压力,毕竟这样下来之后就是直接的竞争对手,在一个网站之中,“初刻”,也是一家服饰类的电商,可是笔者还是第一次听到这个网站,可想而知,这个网站推广做的并不好。其实呢,从淘宝开始强力布局市场开始,我们就应该知道,这种综合的平台肯定是越来越大的,毕竟有了用户,其他都是会慢慢的养成的,比如说淘宝的爱逛街,和美丽说,蘑菇街对立,比如说淘宝入股新浪微博,也是为了布局社交,无非就是一个意思,购物上淘宝,入口第一点一定要是淘宝旗下的产品而不是其他的网站,连淘客也打压,就说明了这个道理。

  但是呢,虽然这些综合平台的流量不断的涨,但是呢,始终在精细方面做不过一些小的网站,这就是自己的切入点,如果你想要做电商的话,那么尽量让用户留在你的身边,就如同铁血网一样,将用户牢牢的把握在自己的手中,将用户的兴趣把控到,然后综合到一起,形成一股力量,这种兴趣化的布局可以形成强大的购买力,这是淘宝学不来的,毕竟用户的基础也不是那么好把握的,而信息就是自己的基础。

  流量是具有很重要的意义,如果没有流量,一切都是浮云,就如同app刷榜一样,只有有了流量,才能下一步怎么做,现在的产品是酒香也怕巷子深,如图

  

 

  这是百度的微博,也说明了这个道理,流量在现在的互联网中有多么的重要就不用多说了。

  电商流量稀缺:明年是品牌B2C洗牌年,电商怎么办

  当这种情况不断的延续的时候,那么2013年真的是垂直电商难过的时候了,那么抱大腿未尝不是一条路,当当当网抱天猫的大腿,入住了天猫的时候,有多少电商还在坚持自己的梦呢,其实呢,和这些大型的电商平台合作未尝不是一件坏事,就如同酒仙网借助天猫、京东、当当平台发展,酒仙网给京东们佣金、大家专业化分工。这也是一种很好的出路,如果可以在综合平台之中综合自己的实力,发挥自己的价值,也未尝不是一种很好的路。

  在我们的见解之中,可能不屑于这样一种方式,觉得要做就做自己,可是呢,现在的网站就一定要综合自己的能力,才能最终实现自己的本身的价值,毕竟并非每一个人都知道你的网站,平台化的流量也远远比垂直的流量来的生猛,也是我么你所需要看到的,所以合作是一条自己应该去选择的路,也是垂直电商的必经之路。

  好了,这篇文章就写到这里了,不知不觉也打了一个多小时的字了,希望垂直电商都可以做出自己的特色,最终将平台的用户拉成自己的,当时机成熟了,那么就展翅高飞吧,那个时候才是真正的自己,做真正成熟的电商行业,计算机毕业设计 www.bycxlw.com,小网站地址,希望得到朋友们的支持了,好好努力吧。

作者:佚名 来源:不详
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